إمتى توقف الحملة الإعلانية؟
 |
| قواعد ايقاف الحملات الإعلانية |
كلنا عندنا قواعد للتشغيل الحملات الاعنلاية : الميزانية كام، والاستهداف إيه،
والكرياتيف شكله عامل إزاي.
بس لو سألتك: إمتى توقف الحملة بالظبط؟ غالبًا الإجابة
هتكون «لما أحس إنها مش شغالة».
والإحساس ده بالتحديد هو اللي بيخسّر ميزانيات كتير — مرة
لأنه بيوقف حملات كانت هتكسب، ومرة لأنه بيسيب حملات خسرانة شغالة أسابيع.
في المقال ده هديك شجرة قرار مكونة من 3 أسئلة بس، تقولك في كل
حالة: استنى، ولا عدّل الكرياتيف، ولا صلّح الصفحة، ولا أوقف خلاص.
خليني
أقرّبهالك: الفلاح اللي بيقلع الزرع كل يومين
تخيل فلاح زرع بذرة، وكل يومين يقلعها يشوف الجذور طلعت ولا
لأ.
الزرع ده مش هيطلع أبدًا. مش لأن البذرة وحشة، ولا لأن
الأرض مش كويسة — لأنه ما سابهاش وقت يشتغل.
وإحنا بنعمل نفس الحاجة: بنوقف الحملة يوم او يومين ، ونشغّل غيرها،
ونوقفها يوم ولا يومين كمان. وبعدين نقول «الإعلانات مش شغالة معايا».
شجرة القرار:
3 أسئلة بالترتيب
الترتيب هنا مهم جدًا. متعدّيش سؤال قبل ما تجاوب على اللي
قبله، لأن كل سؤال بيمنعك من قرار غلط.
|
السؤال |
لو الإجابة لأ |
لو الإجابة آه |
|
1. وصلت 50 نتيجة أو عدّى 5 أيام؟ |
استنى — ما تلمسش حاجة |
روح للسؤال 2 |
|
2. التكلفة في حدود هدفك؟ |
روح للسؤال 3 |
سيبها وزوّد الميزانية بالراحة |
|
3. نسبة الضغط على الإعلان كويسة؟ |
المشكلة في الكرياتيف — غيّر الهوك |
المشكلة في الصفحة أو العرض |
السؤال
الأول: عندك بيانات تكفي للحكم؟
قبل 50 نتيجة أو 5 أيام، إنت مش بتحكم على أداء — إنت بتحكم
على ضجيج. الأرقام في البداية بتتحرك بعنف لأعلى ولأسفل، وممكن يوم واحد وحش يخليك
توقف حملة كانت هتبقى الأفضل عندك.
والسبب إن الحملة في المرحلة دي بتكون لسه في طور
الاستكشاف، والتكلفة فيها أعلى من الطبيعي بشكل مؤقت.
ولازم نكون متاكدين ان الاستهداف مظبوط وهدف الاعلان مناسب والمحتوى مظبوط كمقاسات للعرض واوضاع مناسبة للاعلان
الاستثناء
الوحيد
مشكلة تقنية واضحة: الصفحة واقعة، أو حدث التحويل مش
بيتسجل، أو الإعلان اترفض. في الحالات دي اتدخل فورًا ومتستناش.
السؤال
التاني: التكلفة في حدود هدفك؟
حدد قبل الإطلاق تكلفة النتيجة المستهدفة، وخلي عندك هامش
معقول حواليها. لو التكلفة الفعلية جوه الحدود دي، الحملة شغالة صح والقرار الصح
هو الاستمرار مع زيادة تدريجية للميزانية.
الزيادة تكون على مراحل، مش قفزة واحدة، عشان ما ترجعش
الحملة لمرحلة الاستكشاف من أول وجديد.
مثال: لو تكلفة النتيجه 50جنية والمتوسط في السوق بتاعك التكلفة 40 جنيه فكدا الحملة في حدود الهدف ومقبول اما لو النتيحه 100 او 150 فكدا الهدف بعيد ولازم توقف الحملة بعد ما تشوف نسبة النقر على الاعلان CTR عشان تحدد المشكله فين هل في الهوك ولا الكريتف
السؤال
التالت: المشكلة قبل الضغط ولا بعده؟
ده أهم سؤال تشخيصي في المقال كله، لأنه بيمنعك تعدّل في
حتة والمشكلة في حتة تانية.
لو نسبة
الضغط ضعيفة (المشكلة قبل الضغط)
معناها إن الناس شافت الإعلان وعدّت. الرسالة مش شادّة، أو
الهوك ضعيف، أو الجمهور مش مهتم بالزاوية دي أصلًا.
الحل: غيّر الكرياتيف وفكرة الاعلان — مش الحملة كلها ولا
الاستهداف.
لو الضغط
كويس والتحويل ضعيف (المشكلة بعد الضغط)
معناها إن الرسالة نجحت وجابت ناس مهتمة فعلًا، لكن حاجة
بعد كده وقّفتهم: الصفحة بطيئة، أو العرض مش واضح، أو السعر مفاجئ، أو خطوات
الشراء طويلة.
الحل: وقف الصرف مؤقتًا وصلّح الصفحة الأول. الاستمرار في
الصرف هنا بيبقى تمويل لمشكلة معروفة.
جرب تعمل عرض كويس او خصم على بعض المنتجات وخد رئي الناس بشكل عشوائي وادخل على الصفحه من اكتر من جهاز عشان تتاكد ان كل حاجه مظبوطه وجرب تعمل عمليات شراء بنفسك من اكتر من جهاز لان احيانا بيحصل مشاكل تقنية مع تغير انظمة التشغيل من اندوريد او IOS فلما تتاكد بنفسك باكتر من شكل بيديك ثقة في الخطوات اللي بتخدها بعد كدا في الاعلان .
إمتى توقف
فعلًا؟ 3 حالات بس
1.
لما تجرّب 3افكار للاعلان مختلفة وكلها تفشل — 3 أفكار مختلفة، مش 3 فيديوهات بنفس الفكرة.
2.
لما تكلفة النتيجة
تبقى أعلى من هامش ربحك — يعني كل نتيجة بتخسّرك مش بتكسّبك.
3.
لما تكتشف إن
المشكلة في العرض او التسعر نفسه — ساعتها وقف، صلّح العرض، وارجع.
الإيقاف قرار صح لما يكون مبني على تشخيص. الإيقاف بالإحساس مش قرار — ده هروب.
أسئلة شائعة
بعد كام يوم
أقرر إن الحملة فاشلة؟
مش بالأيام لوحدها. المعيار هو الوصول لحوالي 50 حدث تحويل
أو مرور 5 أيام على الأقل، وبعدها تبدأ التشخيص بالترتيب.
لان زي ما احنا قولنا اي بيانات قبل 50 حدث او 5 ايام بتكون بيانات غير دقيقة ومنقدرش نحكم عليها وكمان لازم تتاكد ان عدا 8الاف ظهور للاعلان الواحد داخل كل مجموعة اعلانية ده كمان مقياس مهم انك تاخد منه معلومات او تحليل
الحملة بتصرف ومفيش نتائج، أوقفها؟
الأول شوف نسبة النقر الي الظهور CTR لو ضعيفة المشكلة في الكرياتيف، ولو
كويسة والتحويل ضعيف المشكلة في الصفحة أو العرض. الإيقاف من غير تشخيص هيخليك
تكرر نفس المشكلة في الحملة الجاية.
أوقف الحملة
ولا أعدّل فيها؟
لو المشكلة في الكرياتيف، الأفضل تضيف إعلانات جديدة بزوايا
مختلفة بدل إيقاف الحملة كلها. الإيقاف الكامل بيضيّع البيانات اللي الحملة
جمّعتها.
ولو عاوز الصح ضيف مجموعة اعلانية جديده او تاخد نسخه من الحملة التلاته بيدوك نفس النتيجه ان شاء الله
إيقاف الحملة
وتشغيلها تاني ب يأثر عليها؟
أيوه. الانقطاع الطويل بيفقد الحملة زخمها وبيرجّعها لمرحلة الاستكشاف، فبتدفع تكلفة الاستكشاف مرة تانية ومش بس كدا بيدخلها في مزاد جديد وبيخرجها من المزاد اللي كانت بتسابق فيه وده ممكن ممكن يرفع التكلفة للاسف
في نهاية كلامي ياصديق
قرار الإيقاف مش إحساس، ده نتيجة تشخيص. وأي قرار بتاخده
قبل ما يكون عندك بيانات كافية هو في الحقيقة تخمين مكلف.
خلي الاسئلة الـ 3 دي قدامك: عندي بيانات؟ التكلفة في الحدود؟
المشكلة قبل الضغط ولا بعده؟ التلات أسئلة دول هيحددوا القرار بدل ما القلق يحدده.
لو عايز مراجعة لحساباتك الإعلانية أو تدريب عملي لفريقك
على التشخيص، تقدر تتواصل معايا من صفحة اتصل بنا في الموقع.
او التواصل معي عبر الواتساب بالضفط هنا
كنت معكم أحمد صبري
ميديا باير وخبير واستشاري تسويقي ومسوق ومدرب ومحاضر تسويق