ليه منافسك بيدفع أقل منك على نفس الجمهور؟
ليه منافسك بيوصل لنفس جمهورك بتكلفة أقل؟ شرح مبسّط للمزاد الإعلاني، وإزاي جودة الإعلان بتخفّض السعر، و3 حاجات بتقلل تكلفتك من غير زيادة ميزانية.
في معلن في نفس مجالك، بيوصل لنفس الناس اللي إنت عايز
توصلهم، وبيدفع أقل منك. وده مش حظ ولا واسطة ولا حساب مميز.
في قاعدة بتتحكم في السعر اللي بتدفعه، وأغلب المعلنين مش
عارفينها — فبيحاولوا يحلّوا المشكلة بالطريقة الوحيدة اللي يعرفوها: يزوّدوا
الميزانية. وغالبًا مش بتحل.
في المقال ده هشرحلك القاعدة دي بمثال من الشارع، وبحسبة
قدامك، وهقولك 3 حاجات عملية بتخفّض تكلفتك من غير ما تزوّد جنيه واحد.
خليني
أقرّبهالك بمثال بسيط : صاحب المول ومحل فاضي
تخيل صاحب مول عنده محل واحد فاضي، وجاله تلات تجار عايزين
يأجّروه.
الأول بيدفع أعلى إيجار، بس بضاعته مالهاش لازمة، والناس
هتعدّي من قدام محله ومش هتدخل.
والتاني بيدفع إيجار أقل، بس محله هيجيب زباين للمول كله،
والناس هتيجي عشانه.
صاحب المول هيأجّر لمين؟
مش لأعلى سعر. هيأجّر للي هيكسّبه أكتر على المدى الطويل.
وده بالظبط اللي بيحصل كل مرة إعلانك بيحاول يظهر لحد.
الحقيقة
الأولى: إنت مش بتشتري ظهور، إنت داخل مزاد
كل مرة شخص يفتح التطبيق، بيتعمل مزاد في أجزاء من الثانية
بين كل المعلنين اللي عايزين يوصلوا للشخص ده تحديدًا. والمنصة بتقرر مين يظهر.
والمفتاح اللي لازم تفهمه: المنصة مش بتبيعلك مساحة إعلانية. هي بتأجّرلك جزء من وقت المستخدم واهتمامه. ولو المستخدم زهق من الإعلانات وقفل التطبيق، المنصة هي اللي بتخسر على المدى الطويل. سواء المنصة دي منصة ميتا وفيسبوك او انستجرام او تيك توك او لانكدان او حتى جوجل ويوتيوب اي منصة اعلانيه بينطبق عليها الكلام اللي بقوله ده
عشان كده هي مش بتبيع لأعلى سعر — بتبيع للي بيحقق أعلى
قيمة إجمالية.
الحسبة اللي
بتحسم الموضوع
خد المقارنة دي بين معلنين على نفس الشخص:
|
|
المعلن الأول |
المعلن التاني |
|
مستعد يدفع |
100 |
60 |
|
احتمال إن الشخص يتفاعل |
1% |
3% |
|
قيمته عند المنصة |
100 |
180 |
|
النتيجة |
خسر المزاد |
ظهر… وبفلوس أقل |
المعلن التاني عرض أقل بنسبة 40%، وبرضه كسب المزاد — لأن
احتمالية إن الشخص يتفاعل مع إعلانه أعلى، فقيمته الإجمالية عند المنصة أكبر.
الخلاصة: جودة إعلانك بتشتغل مكان فلوسك. كل ما إعلانك يقنع
أكتر، كل ما وصولك يرخص.
سوء الفهم
الأشهر: «زوّدت الميزانية وبرضه مش واصل»
الجملة دي بسمعها كتير جدًا، وسببها الخلط بين حاجتين
مختلفتين تمامًا:
•
الميزانية: بتقول
للمنصة أنا مستعد أصرف كام في اليوم كله.
•
العرض في المزاد:
بيقول أنا مستعد أدفع كام عشان أوصل للشخص ده بالتحديد.
إنت بتزوّد حاجة، والمزاد بيتحسب بحاجة تانية. عشان كده
زيادة الميزانية لوحدها ساعات مبتغيرش الوصول، وساعات بتزوّد الصرف من غير ما
تزوّد النتيجة.
3
حاجات بتخفّض تكلفتك من غير ما تزوّد جنيه
1.
كرياتيف بيخلي الناس تعمل حاجة
كل ما الناس تتفاعل مع إعلانك أكتر — تضغط، تتفرج للآخر،
تكمّل الخطوة — كل ما تقدير المنصة لاحتمالية الفعل بيعلى، والسعر اللي بتدفعه
بينزل. الكرياتيف مش رفاهية، هو أرخص أداة عندك لخفض التكلفة.
والكل التحديثات بتركز على المحتوى بل النسبة الاكبر لنجاح او فشل الحملات الاعلانية بيتحملها الكريتف او المحتوى الاعلاني عشان كدا هو رقم واحد في الوقت اللي احنا فيه ده ولازم تكون مهتم بيه باكتر من حاجه
زي على سبيل المثال لا الحصر انك تخاطب الشريحه المستهدفه بتاعتك من خلال الاعلان ه بيحسن جدا النتائج زي مثلا لو اعلانك مستهدف الدكتوره خاطب الدكتره في الاعلان هنا الخورزميات بتفهم الشريحه المستهدفة بتاعتك وبيحسن جدا المنافسة وبتوصل للجمهور المظبوط
كمان اهتم جدا ان المحتوى يكون الصوت فيه واضح وكمان الصوره تكون مقبولة لان الخورزميات بتحلل الصوت والصوره وبتفهم محتوى الاعلان منهم كمان لو انت حاطط موسيقى في في خلفية الفديو حاول يكون الصوت هادي جدا عشان الخورزميات تقدر تحلل الصوت والكلام وده طبعا بينعكس على الاعلان بالنجاح
واخيرا حاول يكون المحتوى بتاعك يكون الرساله الاعنيه او الغرض منه واضح سواء المنتج او الخدمه نفسها واضحه او cta او الاجراء اللي المشاهد هياخده بعد ما يشوف الاعلان بتاعك كمان يكون واضح ده بيحسن النتايج بشكل كبير
في اعلانات كتير بشوفها مبكنش عارف ولا فاهم المنتج ولا عارف اتواصل ازاي وطبعا بكون متاكد ان الحملة دي فشله جدا على ارض الواقع فاهتم بالنقاط اللي قولتها دي ياصديقي
2.
تطابق بين الإعلان والصفحة
لو الناس بتضغط على الإعلان وترجع فورًا، ده إشارة سلبية بتقول إن الوعد اللي في الإعلان مش موجود في الصفحة. النتيجة: تقديرك بينزل وسعرك بيطلع.
اهتم بالمصدقية ياصديقي والعروض تكون حقيقية والكلام الموجود في الاعلان تكوزن ملتزم بيه
زي مثلا اعلان انت كاتب فيه سعر المنتج 1500 ج وبعد التواصل يكون المنتج سعر 3000 جنيه او السعر المذكور قديم او على اردئ منتج .
طبعا معدل الارتداد ده بيقلل من المنافسه في المزاد وبالتالي ميتا بتفهم انك مش الافضل والريت بتاعك بيقل
3.
إشارات تحويل دقيقة
لو القياس عندك ناقص أو غلط، المنصة بتقدّر احتمالية التحويل
بشكل غير دقيق، وبتدفع إنت تمن الضبابية دي في السعر. ضبط القياس مش شغل تقني بس —
ده شغل بيوفر فلوس.
3
حاجات بترفع تكلفتك وإنت فاكرها شطارة
1.
عنوان مثير مالوش
علاقة بالمحتوى: بيجيب ضغط عالي وخروج سريع، والمحصلة تقدير أقل.
2.
مبالغة في الوعود:
بتجيب إشارات سلبية وتعليقات وإخفاء للإعلان، والمنصة بتحسبها عليك.
3.
جمهور ضيق
بميزانية كبيرة: بتزايد على نفسك، فبتدفع أكتر عشان توصل لنفس الناس.
أسئلة شائعة
إزاي بتتحدد
تكلفة الإعلان؟
بتتحدد في مزاد لحظي بيوازن بين العرض اللي إنت مستعد تدفعه،
واحتمالية إن الشخص يعمل الفعل المطلوب، وجودة تجربة الإعلان. مش أعلى عرض هو اللي
بيكسب دايمًا.
وكمان جزء من تحديد الميزانيه بيتحدد بناءا على نوع المجال نفسه وجزء بيتحدد او بيتوقف على خبره الميديا باير في المجال ده وفي تحليل الارقام واختيار الميذانيه المناسبة
ليه تكلفة
الظهور عندي أعلى من منافسي؟
في الغالب بسبب واحد من تلاتة: كرياتيف بتفاعل أقل، أو عدم
تطابق بين الإعلان والصفحة، أو قياس تحويلات غير دقيق. وأحيانًا بسبب جمهور ضيق
بميزانية كبيرة.
زيادة
الميزانية بتحسّن الوصول؟
مش بالضرورة. الميزانية بتحدد سقف الصرف اليومي، لكن اللي
بيحدد ظهورك في المزاد هو العرض وجودة الإعلان. زيادة الميزانية من غير تحسين
الجودة ممكن تزوّد الصرف من غير ما تزوّد النتيجة.
هل جودة
الإعلان بتقلل التكلفة فعلًا؟
أيوه. الإعلان اللي بيحقق تفاعل أعلى بتزيد قيمته المتوقعة
عند المنصة، فبيكسب المزاد بعرض أقل. وده بيظهر عمليًا في انخفاض تكلفة الظهور
وتكلفة النتيجة.
وفي النهاية ياصديقي
قبل ما تزوّد ميزانيتك، اسأل نفسك: أنا بحاول أشتري وصول
أغلى، ولا أستحق وصول أرخص؟
المعلن اللي بيدفع أقل مش لأنه لاقى ثغرة — لأنه بيقدّم
إعلان المنصة نفسها مستفيدة من عرضه على مستخدميها. وده الفرق كله.
لو عايز مراجعة لحساباتك الإعلانية أو تدريب عملي لفريقك
على الشغل ده، تقدر تتواصل معايا من صفحة التواصل في الموقع.