طريقة تحديد الميزانية الاعلانية
إزاي تحدد ميزانية إعلاناتك بالأرقام؟
لو سألت أي حد بيصرف على إعلانات: بتحدد ميزانيتك إزاي؟
أغلب الإجابات هتكون واحدة من تلاتة: «اللي أقدر عليه»، أو «زي الشهر اللي فات»،
أو «المسوّق قالي الرقم ده».
التلاتة مش تخطيط. دول تخمين بأشكال مختلفة.
والطريقة الصح إنك تمشي بالعكس: من هدف المبيعات، لعدد
الزيارات، لتكلفة الزيارة، وتوصل للميزانية كنتيجة مش كنقطة بداية.
خليني
أقرّبهالك: لو عايز تبيع 100 قطعة
هتشتري 100 قطعة. مش هتقول «هشتري اللي أقدر عليه وربنا
يسهّل».
إنت بتحسب بالعكس تلقائيًا: من الهدف، للكمية، للتكلفة.
الميزانية الإعلانية زيها بالظبط — هي نتيجة حسبة بتبدأ من
هدفك، مش رقم بتحدده بالإحساس.
السلّم: 4
درجات من الهدف للميزانية
خد مثال محسوب بالكامل:
|
الدرجة |
السؤال |
المثال |
|
1 |
عايز كام أوردر الشهر ده؟ |
50 أوردر |
|
2 |
معدل التحويل عندك كام؟ |
2% |
|
3 |
يبقى محتاج كام زيارة؟ |
2500 زيارة |
|
4 |
تكلفة الزيارة عندك كام؟ |
4 جنيه |
|
النتيجة |
الميزانية الشهرية |
10,000 جنيه |
الحسبة نفسها بسيطة: الهدف ÷ معدل التحويل = عدد الزيارات.
وعدد الزيارات × تكلفة الزيارة = الميزانية.
وأهم فايدة في السلّم ده إنه بيوريك بالظبط أنهي درجة هي
مشكلتك: هدف كبير أوي، ولا تحويل ضعيف، ولا تكلفة زيارة عالية.
الأرقام دي
تجيبها منين؟
1.
بياناتك إنت أولًا
افتح آخر 3 شهور في حسابك الإعلاني ولوحة التحليلات، وخد
المتوسط الحقيقي لتكلفة الزيارة ومعدل التحويل. دي أدق أرقام هتشتغل بيها.
او حتى اعملها بالـ ai من منصة زي مانوس مثلا
2.
اختبار صغير لو مفيش داتا
لو نشاطك جديد، شغّل ميزانية محدودة لأسبوع، وهدفها الأساسي
مش المبيعات — هدفها إنها تجيبلك الرقمين دول. اللي هما تكلفة الزيارة ومعدل التحول اعتبرها تكلفة معرفة مش تكلفة
تسويق.
3.
متوسطات مجالك كبداية مؤقتة
ينفع تبدأ بيها لتقدير أولي، بس بمجرد ما تجمّع بيانات
حقيقية، استبدلها فورًا.
أي حسبة على أرقام مش بتاعتك = تخمين بشكل منظم.
ولو الرقم طلع
أكبر من قدرتك؟ 3 اختيارات
1.
قلّل الهدف: 25
أوردر بميزانية واقعية أفضل من 50 أوردر على ورق.
2.
ارفع معدل
التحويل: الانتقال من 2% لـ 3% بيقلل الميزانية المطلوبة بحوالي التلت، وده غالبًا
شغل في الصفحة والعرض مش في الإعلان.
3.
ارفع قيمة
الأوردر: منتج مكمّل أو باقة بتخلي كل أوردر يستحمل تكلفة اكتساب أعلى.
الاختيار الوحيد اللي ماينفعش: تسيب الهدف زي ما هو، وتصرف
نص الميزانية، وتستنى نفس النتيجة.
ملاحظة مهمة
عن الميزانية اليومية
بعد ما تطلع الرقم الشهري، اقسمه على أيام الشهر عشان تعرف
الميزانية اليومية. وبعدين اعمل مراجعة أخيرة: هل الميزانية اليومية دي تكفي عشان
الحملة تجمّع بيانات كافية للخوارزمية؟
لو الرقم صغير جدًا مقارنة بتكلفة النتيجة عندك، الأفضل
تقلل عدد الحملات وتركّز الميزانية في مكان واحد بدل ما توزّعها على حملات كلها
بتتعلم ومفيش فيها بيانات كافية.
أسئلة شائعة مهمه لك
إزاي أحسب
ميزانية الإعلانات؟
ابدأ من عدد النتائج المستهدفة، اقسمها على معدل التحويل
عشان تعرف عدد الزيارات المطلوبة، واضربها في تكلفة الزيارة المتوقعة. الناتج هو
ميزانيتك.
أقل ميزانية
أبدأ بيها كام؟
مفيش رقم موحّد. القاعدة العملية إن الميزانية تكفي لتحقيق
عدد كافي من أحداث التحويل أسبوعيًا عشان الحملة تستقر، وده بيختلف حسب تكلفة
النتيجة في مجالك.
أزوّد
الميزانية إمتى؟
لما تكون النتيجة مستقرة وتكلفة العميل داخل هامش ربحك.
والزيادة تكون تدريجية عشان ما ترجّعش الحملة لمرحلة التعلّم.
ميزانيتي
صغيرة، أوزّعها على كذا حملة؟
لأ. الميزانية الصغيرة الموزّعة بتخلي كل حملة بلا بيانات
كافية. ركّزها في حملة واحدة وحدث واحد لحد ما تثبت النتيجة.
قبل ما انهي كلامي ياصديقي
الميزانية مش نقطة البداية — دي نقطة النهاية في حسبة بتبدأ
من هدفك.
اقعد 10 دقايق دلوقتي، اكتب هدفك للشهر الجاي، وهات رقمين
من حسابك: معدل التحويل وتكلفة الزيارة. هيطلعلك رقم واضح تقدر تناقشه وتدافع عنه
— بدل رقم اتحدد بالإحساس.
لو عايز مساعدة في حساب ميزانيتك أو مراجعة أرقام حسابك،
تقدر تتواصل معايا من صفحة اتصل بنا في الموقع.
كنت معكم احمد صبري
مديا باير واستشاري وخبير تسويقي ومسوق ومدرب ومحاضر تسويق رقمي