15 نقطة توفرعليك ميزانيتك قبل إطلاق الحملة الإعلانية:
صاحب المحل قبل ما يفتح الصبح، بيقف قدام الفاترينة شوية. يتأكد إن الإضاءة شغالة، والبضاعة مرتبة، والسعر مكتوب. مش بيفتح وخلاص.
طب إحنا في الإعلانات الممولة بنعمل كده؟ للأسف لأ. بندوس **Publish** وبنقول ربنا يستر. وبعد يومين نلاقي الميزانية اتصرفت والنتيجة صفر، ونبدأ ندوّر على الغلط في الخوارزمية وفي المنصة وفي الجمهور… والغلط الحقيقي كان قبل ما الحملة تشتغل أصلًا.
في المقال ده هحطلك ** تشيك ليست ما قبل الإطلاق** اللي بستخدمها فعليًا مع عملائي:
15 نقطة مقسّمة على 4 مراحل، بتاخد منك دقيقة واحدة، وبتوفر عليك أسبوع كامل من "التعلّم" اللي بتدفع تمنه من ميزانيتك.
ليه الدقيقة دي بالذات هي أهم دقيقة في الحملة؟
لما تشغّل حملة جديدة، المنصة مش عارفة حاجة عن عملائك. فبتبدأ تجرّب: تعرض إعلانك على شرايح مختلفة، وتشوف مين بيتفاعل ومين بيشتري. المرحلة دي اسمها "مرحلة التعلّم"، والتكلفة فيها بتكون أعلى من الطبيعي، وبتستمر لحد ما الحملة تجمّع حوالي 50 نتيجة تحويل.
يعني إيه؟ يعني أي غلطة في الإعداد مش بتكلفك النتيجة اللي ضاعت بس — بتكلفك كمان تمن التعلّم اللي هتدفعه تاني لما تصلّح الغلطة وتعيد الإطلاق. وعشان كده المراجعة قبل الإطلاق أرخص ألف مرة من التصليح بعده.
المرحلة الأولى: قبل ما تدفع جنيه — العرض والصفحة
دي أكتر مرحلة بتتنسى، لأن الناس بتفتكر إن الشغل بيبدأ من مدير الإعلانات. لا، الشغل بيبدأ من العرض نفسه.
1. عرضك واضح في جملة واحدة؟
لو مش قادر تكتب عرضك في سطر واحد يقول: "لمين، وبيحلّ إيه، وليه دلوقتي" — يبقى الزبون مش هيفهمه في 3 ثواني. الإعلان بيكبّر اللي عندك، مابيصلّحوش. لو العرض ضعيف، الميزانية هتتحرق وإنت بتتفرج.
2. الصفحة بتفتح في أقل من 3 ثواني؟
افتح صفحتك من موبايل على بيانات الموبايل مش الواي فاي، وعُد. كل ثانية تأخير بتاكل من نسبة اللي بيكمّلوا. ودي بتحصل كتير: إعلان ممتاز بيوصّل ناس لصفحة بطيئة، فتضيع الفلوس في النص.
3. في سبب يخليه يشتري النهاردة؟
من غير سبب واضح (كمية محدودة، عرض بينتهي، شحن مجاني لفترة)، الزبون هيقول "هفكر" — والتفكير ده معناه إنه ما اشتراش.
4. الصفحة بتقول نفس كلام الإعلان؟
لو الإعلان بيقول خصم 30% والصفحة مفيهاش ذكر للخصم، الزبون بيحس إنه اتخدع ويخرج. التطابق بين الإعلان والصفحة من أهم أسباب ارتفاع أو انخفاض تكلفة النتيجة.
المرحلة التانية: التتبّع — الحتة اللي بتفرق كل حاجة
لو المنصة بتقيس حدث غلط، الخوارزمية هتتعلّم غلط، وهتجيبلك ناس غلط. بالبساطة دي.
5. البيكسل مركّب وشغال؟
مش مركّب وبس — شغال ومتأكد منه. استخدم أداة الفحص في المتصفح وشوف الأحداث بتتسجل فعلًا.
6. الحدث اللي بتحسّن عليه هو الحدث الصح؟
لو عندك متجر، الحدث هو عملية الشراء. لو بتقدّم خدمة، الحدث هو الليد أو المكالمة. أكتر خطأ بشوفه: حملة مبيعات لنشاط أصلًا مفيهوش دفع أونلاين.
7. الحدث بيتبعت بقيمته؟
من غير قيمة (Value) مش هتعرف تحسب عائد على الإنفاق، ولا هتقدر تفرّق بين أوردر بـ 200 جنيه وأوردر بـ 2000.
8. جرّبت تعمل عملية تجريبية بنفسك؟
دقيقتين بيوفروا عليك أسبوع. اعمل عملية شراء أو تسجيل حقيقي وشوف وصلت ولا لأ.
المرحلة التالتة: الإعداد والكرياتيف
9. هدف الحملة مطابق لنشاطك؟
مبيعات للمنتجات، ليدز أو رسايل للخدمات. متنقلش إعداد شفته في كورس عن التجارة الإلكترونية وتطبّقه على عيادة أو مكتب استشارات.
تابع معنا معنا سياسة الاستبدال والاسترجاع مفتاح النجاح لزيادة المبيعات
10. الميزانية تكفي 50 حدث في الأسبوع؟
الحسبة بسيطة: لو تكلفة النتيجة المتوقعة 50 جنيه، يبقى محتاج حوالي 2500 جنيه أسبوعيًا عشان الحملة تستقر. لو ميزانيتك أقل من كده بكتير، اشتغل على حدث أعلى في القمع.
11. الاستهداف مش ضيق أوي؟
الجمهور الصغير مع ميزانية كبيرة معناه إن نفس الناس هتشوف إعلانك كذا مرة بسرعة، والتكلفة هتطلع.
12. عندك أكتر من هوك للفيديو؟
أول 3 ثواني هي الإعلان كله. صوّر 3 بدايات مختلفة لنفس الفيديو، وسيب باقي الفيديو زي ما هو.
13. الفيديو مفهوم وهو ساكت؟
أغلب الناس بتتفرج من غير صوت. لو رسالتك مش واضحة بالصورة والكتابة، يبقى نص جمهورك مش فاهم حاجة.
المرحلة الرابعة: أول 48 ساعة — أخطر مرحلة
أغلب الحملات بتتقتل بإيد صاحبها في أول يومين. الأرقام في البداية بتكون متذبذبة وغير ممثلة، والحكم عليها بدري بيوقف حملات كانت هتكسب.
14. تعمل إيه؟ تسيبها تشتغل
راقب من غير ما تلمس. لو في مشكلة تقنية واضحة (الصفحة واقعة، الحدث مش بيتسجل) اتدخل فورًا. غير كده، سيبها.
15. ما تعملش إيه؟ ما تعدّلش الميزانية وما توقفهاش
كل تعديل كبير بيرجّع الحملة لمرحلة التعلّم من أول وجديد، وإنت بتدفع تمن التعلّم مرتين على نفس الحملة.
فراجع معان النقاط دي بتركيز
- 1. عرض واضح في جملة واحدة
- 2. الصفحة بتفتح في أقل من 3 ثواني
- 3. سبب يخليه يشتري النهاردة
- 4. تطابق بين الإعلان والصفحة
- 5. البيكسل مركّب وشغال
- 6. الحدث الصح لنوع نشاطك
- 7. الحدث بيتبعت بقيمته
- 8. عملية تجريبية اتعملت
- 9. هدف الحملة مطابق للنشاط
- 10. ميزانية تكفي 50 حدث أسبوعيًا
- 11. استهداف مش ضيق
- 12. أكتر من هوك للفيديو
- 13. الفيديو مفهوم من غير صوت
- 14. مراقبة من غير تدخل في أول 48 ساعة
- 15. ممنوع تعديل الميزانية أو الإيقاف بدري
أسئلة شائعة
إيه هي مرحلة التعلّم في الإعلانات الممولة؟
هي المرحلة اللي بتجرّب فيها المنصة توزيع إعلانك على شرايح مختلفة عشان تحدد مين الأقرب للتحويل. بتكون التكلفة فيها أعلى من الطبيعي، وبتنتهي لما تجمّع الحملة حوالي 50 حدث تحويل خلال أسبوع.
قد إيه أستنى قبل ما أحكم على الحملة؟
من 3 لـ 5 أيام على الأقل، أو لحد ما توصل لـ 50 حدث تحويل. الحكم قبل كده بيكون على ضجيج مش على أداء.
ينفع أعدّل الحملة وهي شغالة؟
ينفع، بس بضوابط: تعديل واحد في المرة، وزيادة الميزانية تكون تدريجية مش قفزة، وبعد ما تكون جمعت نتايج كافية تسمحلك بالحكم.
ميزانية قد إيه أبدأ بيها؟
مفيش رقم ثابت. اضرب تكلفة النتيجة المتوقعة في 50، وده تقريبًا اللي محتاجه أسبوعيًا عشان الحملة تخرج من مرحلة التعلّم.
الإعلان مش هينقذ إعداد غلط، وزيادة الميزانية مش بتصلّح مشكلة في العرض أو في القياس. الدقيقة اللي بتاخدها في المراجعة قبل الإطلاق هي أرخص دقيقة هتصرفها في الحملة كلها.
صوّر الليستة دي أو احفظ الصفحة، وعدّي عليها قبل كل حملة جديدة. ولو عندك حملة شغالة دلوقتي، افتح الليستة وراجعها عليها — على الأقل هتعرف الفلوس بتضيع فين.
لو عايز مساعدة في مراجعة حملاتك أو في تدريب فريقك على الشغل ده عمليًا، تقدر تتواصل معايا
اشكركم على المتابعة كنت معكم أحمد صبري خبير واستشاري تسويقي ومدرب ومحاضر تسويق