ليه تكلفة
الإعلانات بتزيد في مواسم معينة؟ وإزاي تجهّز نفسك
في شهور بتفتح فيها الحساب الإعلاني تلاقي التكلفة زادت
فجأة، وإنت مغيّرتش أي حاجة. نفس الكرياتيف، ونفس الاستهداف، ونفس الميزانية —
والنتيجة أغلى.
وأول رد فعل بيكون: «الحساب بايظ» أو «المنصة رفعت
الأسعار».
الحقيقة أبسط من كده بكتير: إنت داخل موسم، وفي زحمة.
 |
| الاعلانات المموله وقت المواسم |
خليني
أقرّبهالك: التاجر اللي بيشتري الشنط في سبتمبر
كل تجار الشنط بيشتروا في نفس الوقت قبل المدارس، فالسعر
عند المورّد بيطلع، والمكسب بيقل.
والتاجر الشاطر بيكون شاري من شهرين وسعره ثابت، فهو بيبيع
في الموسم بهامش أعلى وهو مرتاح.
الإعلانات نفس الحكاية بالظبط: في مواسم كل المعلنين
بينزلوا فيها مع بعض، فسعر الوصول لنفس الشخص بيطلع. والاستعداد بيحصل قبل الموسم،
مش فيه.
ليه بالظبط
التكلفة بتزيد؟
عدد الناس اللي بتفتح التطبيقات او المواقع زي فيسبوك وغيره في اليوم تقريبًا ثابت.
يعني المساحة الإعلانية المتاحة محدودة.
لكن في المواسم، عدد المعلنين اللي عايزين يوصلوا لنفس
الناس بيزيد فجأة — متاجر، وعروض، وخصومات، وحملات كبيرة بميزانيات ضخمة.
والنتيجة الطبيعية لأي مزاد: مزايدين أكتر على نفس المعروض
= سعر أعلى.
يعني الزيادة مش عقاب ولا خلل في حسابك — دي نتيجة منافسة.
خريطة
المواسم على مدار السنة
المواسم بتختلف من مجال لمجال، لكن في نمط عام بيتكرر في
أغلب الأسواق العربية:
|
الفترة |
مستوى التكلفة |
السبب |
|
يناير – فبراير |
منخفضة |
بعد موسم آخر السنة، المعلنين بيقلّوا |
|
مارس – أبريل |
متوسطة إلى عالية |
يعتمد على موقع رمضان في السنة |
|
مايو – يوليو |
منخفضة إلى متوسطة |
فترة هدوء في أغلب المجالات |
|
أغسطس – سبتمبر |
عالية |
موسم المدارس والعودة للدراسة |
|
أكتوبر |
متوسطة إلى عالية |
تسخين قبل عروض نوفمبر |
|
نوفمبر |
الأعلى في السنة |
الجمعة البيضاء وعروض التخفيضات |
|
ديسمبر |
عالية |
عروض آخر السنة والأعياد |
رمضان متحرك: بيتقدّم حوالي 11 يوم كل سنة ميلادية، فحدّد
مكانه على تقويمك بنفسك بدل ما تعتمد على شهر ثابت.
خطة الـ 60
يوم قبل الموسم
الفكرة كلها إنك تشتري اهتمام الناس وهو رخيص، وتستخدمه وهو
غالي.
قبل الموسم
بـ 60 يوم: ابني جمهورك
دي أرخص فترة تجمع فيها ناس: محتوى، فيديوهات، زيارات
للموقع، تفاعل. كل واحد بيتفاعل معاك دلوقتي هو شخص هتوصله في الموسم بتكلفة أقل
بكتير من الشخص الجديد.
قبله بـ 30
يوم: جهّز الكرياتيف واختبره
الموسم مش وقت التجارب، ده وقت التنفيذ. اختبر الزوايا
والهوكس دلوقتي وإنت بتدفع تكلفة عادية، وادخل الموسم وإنت عارف أنهي كرياتيف
شغال.
قبله بـ 14
يوم: ثبّت العرض وجهّز الصفحة
العرض يكون واضح ونهائي، والصفحة متجهزة وسريعة، وقوائم
إعادة الاستهداف متبنية. أي مشكلة تقنية في الموسم تمنها مضاعف.
في الموسم:
اصرف على المضمون
ركّز الميزانية على اللي أثبت نجاحه، وعلى الناس اللي
تفاعلت معاك في الشهرين اللي فاتوا. سيب التجريب لبعد الموسم.
أسئلة شائعة
أوقف
إعلاناتي في المواسم الغالية؟
مش بالضرورة. لو منتجك موسمي، الموسم هو وقتك حتى بتكلفة
أعلى. الأهم إنك تدخله مجهّز بجمهور مبني مسبقًا وكرياتيف مختبر. لو منتجك مش
موسمي وميزانيتك محدودة، ممكن تقلل الصرف في الذروة وتزوّده في الهدوء.
ليه تكلفة
الظهور زادت فجأة؟
غالبًا لواحد من سببين: دخول موسم فيه منافسة أعلى، أو
إرهاق في الإعلان بعد ما جمهورك شافه كتير. راجع التاريخ والتكرار قبل ما تغيّر
إعدادات الحملة.
أزوّد
الميزانية في الموسم؟
لو الطلب في مجالك فعلًا بيزيد في الموسم، الزيادة منطقية
بشرط تكون تدريجية ومبنية على أداء مثبت قبله. الزيادة المفاجئة في الذروة بتجمع
بين تكلفة أعلى ومرحلة استكشاف جديدة.
المواسم
واحدة لكل المجالات؟
لأ. المواسم بتختلف: التعليم له موسمه، والسفر له موسمه،
والعقارات ليها دورتها. الخريطة العامة نقطة بداية، والأدق إنك تطلع تقرير آخر 12
شهر من حسابك وتشوف الذروة عندك إمتى.
الخلاصة
تكلفة الإعلان مش ثابتة، وموسمية المزاد حقيقة لازم تكون
جزء من خطتك مش مفاجأة كل سنة.
افتح تقرير آخر 12 شهر من حسابك، حدد شهور الذروة عندك،
وارجع 60 يوم قبل كل واحد فيهم — وحط في التقويم إمتى تبدأ تبني، وإمتى تختبر،
وإمتى تنفّذ.